Arte de negociar

Frente a la puja habitual de una negociación, en la que una posición ‘gana’ y otra ‘pierde’, la universidad estadounidense creó una metodología que construye negociaciones sustentables y eficaces. De qué se trata y los fundamentos para llevarla a cabo.

Especialistas analizan el rol clave que tienen las emociones en una negociación. Cuánto influyen realmente y qué tan determinantes son en la resolución de un acuerdo.